日本国内のウェブ制作業界の動向と今後の展望

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了解しました。日本国内のウェブ制作業界における市場動向に関する詳細レポートを作成します。

このレポートでは、以下のポイントを網羅します。

  • 市場規模と成長率（過去5年間のデータを参照）
  • 技術トレンド（AI、ノーコードツールの影響）
  • 人材動向（給与・キャリアパス）
  • 競争環境と業界の課題（価格競争、クライアント獲得、労働環境）
  • 今後の予測（3～5年先の展望）

また、グラフ（折れ線グラフ、棒グラフ）を活用し、視覚的に分かりやすくまとめます。

レポートが完成次第、ご連絡いたしますので、少々お待ちください。

日本国内のウェブ制作業界の動向と今後の展望

はじめに: 日本のウェブ制作業界は、中小企業やフリーランスが数多く参入し、近年大きな変革期を迎えています。事業計画やキャリア戦略を立てる上でも、この業界の現状と将来展望を把握することは重要です。本レポートでは、直近1～2年の動向と今後3～5年の予測を中心に、ウェブ制作業界全体を分析します（特定の業種に絞らず、主に中小規模の企業やフリーランスに焦点を当てます）。市場規模の推移や技術トレンド、人材面の変化、競争環境上の課題を整理し、最後に将来の展望と取るべき戦略について考察します。

1. 市場規模と成長率

市場規模の推移（2019～2024年）: 日本のウェブ制作業界は明確な独立統計が存在しないものの、関連するITサービス産業の指標からその規模を推し量ることができます。経済産業省「特定サービス産業動態統計調査」によれば、2022年度のウェブ制作関連産業の売上高は、ソフトウェア受託開発等を含む「情報サービス業」で約9兆6,768億円（前年度比+7.1%）、インターネット附随サービス業で約2兆2,385億円（前年度比+1.3%）となっており、過去3年間は緩やかながら増加傾向が続いています

www.gpol.co.jp。この数字から見て、ウェブサイト制作・運用を含む市場規模は合計で約12兆円規模に達しており、2019年以降も年率数%程度で成長を続けているといえます。2020年は新型コロナ禍で一時的な変動があったものの、その後は企業のデジタル化需要の高まりに支えられて拡大基調を維持しています。

成長を支える要因: 業界成長の背景にはいくつかの主要因があります。第一にコロナ禍によるオンライン化の加速です。2020年のCOVID-19流行初期には対面業務の制限からリモートワークやオンライン会議への移行が進み、多くの企業が業務遂行のためウェブ上で完結する仕組みを急遽整備しました

www.gpol.co.jp。これを機に、自社サイト上での情報発信や電子商取引への参入が中小企業にも広がり、ウェブ制作への需要が底上げされました。第二に、政府や企業によるDX（デジタルトランスフォーメーション）推進です。紙や対面で行っていた業務をデジタル化・効率化する流れの中で、ウェブサイトやウェブシステムへの投資が促進されていますwww.gpol.co.jp。AIを業務に取り入れる例も増え、ウェブ上のサービス開発が新規事業の柱となるケースも見られます。第三に、ECサイトやオウンドメディア需要の継続的増加が挙げられます。コロナ禍で爆発的に利用が伸びた自社ECサイトや情報発信メディアは、その後も好調を維持しておりwww.gpol.co.jp、個人事業主や中小企業がネット上で商品・サービスを販売・宣伝することが当たり前の時代になりました。また「プラットフォーム任せではなく独自色のあるウェブサイトで発信したい」という企業も増え、ウェブ制作の新規案件ニーズは完全には飽和していません。実際、大企業では約9割が自社サイトを保有する一方teru1213.com、日本企業全体の99.7%を占める中小企業ではまだWeb未活用の企業も多く、これから初めてホームページを作る需要も残っていますteru1213.com。さらに2024年には全事業者に対しウェブアクセシビリティ対応を求める法改正（障害者差別解消法の合理的配慮義務化）が施行され、企業サイトのリニューアル需要も高まっていますwww.gpol.co.jp。これらの要因が相まって、今後数年も市場の底堅い成長が見込まれる状況です。

2. 技術トレンド

AI（人工知能）の活用: 近年、生成AI（Generative AI）ブームによりウェブ制作へのAI活用が一気に現実味を帯びてきました。例えば2022年以降登場したChatGPTのような高度な対話型AIや、GitHub Copilotのようなコード補助AIによって、コーディング作業の一部自動化やコンテンツ文章の自動生成が可能になっています。これにより、バナー画像の自動デザイン提案、サイト文章の下書き生成、HTML/CSSコードの自動出力など、デザイン・コーディング両面での効率化が進み始めました。実際、2023年にはウェブ開発の自動化がトレンドとして顕在化し、生成AIによるウェブ開発支援が注目を集めました

sugoyoku.com。AIはSEOの分野でも活用が期待されています。大量のアクセスデータをAIで解析しユーザー行動を予測するといった高度なSEO最適化や、検索エンジンのアルゴリズム変化に合わせたサイト調整提案など、人手では困難な分析をAIが支援するケースも出てきています。もっとも、「AIがデザインまで担うようになれば人間のウェブ制作者は不要になるのでは」という極端な見方もあります。しかし現在のところ、AIはあくまで補助ツールとの位置づけです。創造性やユーザー企業とのコミュニケーションが必要な領域では依然として人間の役割が大きく、AI活用によって単純作業を効率化しつつクリエイティブな付加価値提供に人間が注力する方向が現実的ですwww.gpol.co.jpwww.gpol.co.jp。総じて、AIは脅威であると同時に強力なアシスタントでもあり、今後ウェブ制作現場で標準的に使われるツールとなっていくでしょう。

ノーコードツールの普及: プログラミングの知識がなくてもウェブサイトを構築できる「ノーコード／ローコード」ツールの進化も著しいです。国産・海外を問わず、WixやSquarespace、日本発のSTUDIOやペライチ、ジンドゥー（Jimdo）など、画面上の操作だけでホームページが作成できるサービスが年々高機能化しています。プロのデザイナーでなくともテンプレートを選んでドラッグ＆ドロップでサイトが完成してしまうため、シンプルな構成のウェブサイトであれば専門家に依頼せずとも作れてしまうケースが増えました。このトレンドは市場にも影響を与えており、ノーコード開発市場は急成長中です。ある調査では国内のノーコード市場規模は2023年度に約1,000億円超（現在の2倍）、2025年度には1,500億円超（現在の3倍）に達する見通しとされています

walker-s.co.jp。こうしたノーコードツールの普及はウェブ制作業界に二面的な影響を及ぼします。一つはポジティブな側面で、簡易なサイト制作作業の効率化です。例えば定型的なランディングページ制作などはノーコードツールを用いて短時間で低コストに提供できるため、制作会社やフリーランスもこれらを活用して生産性を上げています。また、従来は更新に専門知識が必要だったCMS（コンテンツ管理システム）も、管理画面のUI改善やAIサポートにより非エンジニアでも扱いやすくなり、運用フェーズの負担軽減に繋がっていますwww.gpol.co.jp。一方でネガティブな側面として、低価格競争の激化があります。ノーコードで誰でも作れるとはいえ、「やはりプロに頼みたい」という需要はありますが、その場合でも「安価でやってくれる人」が市場に増えました。副業ブームやフリーランス人口の増加もあり、簡単な企業サイトであれば非常に低価格で受注する制作者も出てきていますwww.gpol.co.jp。極端な例ではクラウドソーシングサイトで1ページ数千円程度の案件も見られるほどですpikoz.net。このようにノーコードの浸透はウェブ制作の単価下落要因にもなっています。ただし、ノーコードでは対応しきれない高度なカスタマイズや独自システム開発のニーズは依然残っており、そうした領域では従来通りコーディングやエンジニアリングのスキルが求められます。要するに、「ノーコードで作れるサイト」と「プロでないと作れないサイト」への二極化が進んでいると言え、ウェブ制作者側も自身の提供価値を再定義することが迫られていますwww.gpol.co.jp。

3. 人材動向

平均給与水準と報酬の変動: ウェブ制作に携わる人材の給与水準は、職種やスキルによって差があります。求人情報サイトDodaの統計によれば、Webデザイナーの平均年収は約360万円で、全職種平均（約414万円）よりやや低く、この5年間も350万円前後で推移しています

doda.jp。特に20代の若手が多い職種であるため平均値が抑えられている側面もありますが、実務経験5～10年程度の30代でも400万円台前半がボリュームゾーンとされていますdoda.jp。一方、Webエンジニア（Webプログラマー）の平均年収は約550万円とされ、こちらは日本人正社員平均（推計約475万円）を上回っていますflxy.jp。高度なプログラミングスキルやフロントエンド・バックエンド双方の開発ができる人材は需要が高く、比較的高年収帯となっています。ただしデザイナー職でも、マネジメントやディレクションにキャリアアップした場合500万円以上の提示も増える傾向ですwww.moreworks.jpdoda.jp。またフリーランスになると収入は実力次第で、年収1,000万円超を達成する人もいる一方、駆け出しの頃は低単価案件が中心で苦労するという二極化も見られますwww.gpol.co.jp。総じて近年大きな給与上昇トレンドは確認されていませんが、優秀な人材に対しては報酬水準が上がりつつあるという声もあり、人手不足感の強いエンジニア職種では徐々に年収レンジが引き上がっている可能性があります。

必要なスキルセットの変化: ウェブ制作人材に求められるスキルは年々広範化しています。かつては「デザインができる」あるいは「コーディングができる」で通用した分野も、現在では複数のスキルを組み合わせて持つT字型人材が重宝される傾向です。具体的には以下のようなスキル領域が重要になっています。

  • プログラミング能力: HTML/CSSはもとより、動的サイト構築のためのJavaScript、PHPなどのバックエンド言語の習熟が望まれます

    freelance-hub.jp。案件によってはPythonやRubyなど他言語の知識も求められる場面があり、複数言語を扱えると仕事の幅が広がるとされていますfreelance-hub.jp。フロントエンド開発ではVueやReact等のフレームワーク、バックエンドではLaravel等の知識があると有利です。

  • 最新のWebデザイン/UXスキル: スマートフォン主流の現在、レスポンシブデザイン対応は必須スキルになりました

    freelance-hub.jp。各デバイスで見やすく使いやすいUI/UX設計力が求められ、ユーザー導線を考慮したレイアウトやアクセシビリティへの配慮など、デザイン面でも戦略的思考が必要です。また、流行のデザインスタイルやトレンド（例：ダークモード対応、ミニマルデザイン、最近では90年代風レトロデザインの再評価等sugoyoku.comsugoyoku.com）をキャッチアップし提案できる柔軟性も重要になっています。

  • マーケティング知識とSEO対策: Webマーケティングの基礎知識やデータ解析力は今やウェブ制作者にとって強みとなるスキルです。

    freelance-hub.jpウェブサイトをただ作るだけでなく、そのサイトに集客し成果（コンバージョン）を出すところまで見据えられる人材が重宝されています。具体的には、Googleのアルゴリズム変化に対応したSEO施策の立案や、アクセス解析ツールを使ったユーザー行動の分析と改善提案ができる能力ですfreelance-hub.jp。サイト公開後の運用フェーズまで関与できれば「成果に強い制作者」として評価され、単価アップにも繋がります。

  • コンテンツ制作スキル（文章・画像）: サイトの価値はコンテンツ次第という側面があるため、ライティングや画像編集のスキルも求められるようになりました。

    freelance-hub.jp特に中小規模案件ではデザイン担当者が画像最適化や簡単なテキスト作成まで兼ねるケースも多いため、PhotoshopやIllustratorでの画像加工、場合によっては動画編集の基礎ができると重宝されます。画像最適化はサイト表示速度やSEOにも直結するため、技術的観点での知識も必要ですfreelance-hub.jp。

  • CMS・ツールの扱い: WordPressをはじめとするCMSの利用スキルも今や不可欠です

    freelance-hub.jp。全ウェブサイトの半数近くがWordPressで構築されていると言われる中、そのプラグイン開発やカスタマイズ知識があると多くの案件で即戦力になりますfreelance-hub.jp。またノーコードツールや各種APIとの連携など、新しいツールを試し使いこなす習慣も重要です。

  • コミュニケーション力とプロジェクト推進力: クライアントの要望を正確にヒアリングし形にする力、チーム内で円滑に協働できるコミュニケーション力も以前にも増して重視されています

    freelance-hub.jpfreelance-hub.jp。特にフリーランスの場合、対顧客折衝から提案、納品まで一人で行うため、高い対人スキルが成功の鍵となります。加えて、複数人でサイト制作を進める際のディレクションや進行管理スキルも需要が拡大しています。Webディレクターやプロジェクトマネージャーの役割を担える人材は高単価案件も多くfreelance-hub.jp、企業からもフリーランスからも求められています。

このように、「コーディングができるだけ」「デザインができるだけ」では他者との差別化が難しくなり、テクニカルスキル＋アルファの知識・経験がある人材が市場価値を高めています

freelance-hub.jp。特にAIやノーコードの台頭で単純コーディング作業の価値が相対的に下がる中、「プラスアルファ」の部分で差別化することが重要になっています。

フリーランスと企業勤務のメリット・デメリット: ウェブ制作に携わる働き方として、企業に属して働くかフリーランスとして独立するかという選択肢があります。それぞれに長所短所があり、キャリア戦略上の検討ポイントとなります。

  • フリーランスのメリット: 何と言っても時間や場所の自由度が高く、自宅や好きな場所で自分の裁量で働ける点が魅力です。取り組む案件やクライアントを自分で選べるため、得意分野を伸ばしたり興味のある仕事に集中したりしやすいでしょう。また成果と収入がダイレクトに結びつくため、実力次第では会社員以上の報酬を得られる可能性もあります（フリーランスWeb制作者で年収1000万円超を達成する例も存在します）。副業として案件を受けたり、子育てや介護と両立して柔軟に働けるのもフリーならではです

    mushmemo.com。

  • フリーランスのデメリット: 安定性の低さが最大の課題です。仕事量は自分で確保しなければならず、特に駆け出しの時期は案件獲得が難しく収入が不安定になりがちです

    www.gpol.co.jp。営業・契約・請求といった事務作業や顧客対応も全て自分で行う必要があり、制作そのもの以外に割く時間も多くなります。加えて、会社員のような社会保険や福利厚生は自力で確保しなければなりません。働き方が自由な反面、「いつでもどこでも仕事ができてしまう」ため際限なく働いてしまいがちというデメリットも指摘されていますmushmemo.com。実際、フリーランスは明確な勤務時間の区切りがないため休みを取りにくく、ワークライフバランスを保つには自己管理が重要です。

  • 企業勤務のメリット: 収入や業務量の安定性が高く、毎月決まった給料を得られる安心感があります。チームで仕事をするため自分の担当に専念でき、営業や経理は会社が担ってくれる点も大きいです。特に大規模・高度な案件は企業チームでないと受注・遂行が難しいため、会社員でいることでそうしたプロジェクトに関われる機会があります。また職場の先輩や同僚から学べることも多く、OJTによるスキルアップやキャリアパスの選択肢（デザイナーからディレクターへの昇進など）も用意されていることが一般的です。福利厚生や各種保険も整備されており、フリーにはない安心感があります。

  • 企業勤務のデメリット: フリーに比べると時間や働き方の自由度は下がります。オフィス勤務なら通勤が発生し、副業禁止など社内規定に縛られる場合もあります。残業が多くなりがちな点も指摘されます。実際、Webデザイナー職の平均労働時間は月171時間とのデータがありますが、これはフリーランス等も含む数字であり、会社員の場合この平均より多くなることが推察されています

    www.moreworks.jp。特に小規模な制作会社では納期に追われ月20～40時間以上の残業が発生する例も珍しくありませんjapan-design.jp。加えて、会社の方針や与えられる案件に自分の裁量では口出しできない場面もあり、「やりたいことより会社の意向を優先しなければならない」ジレンマを感じる人もいます。報酬面でも、会社員は基本的に年功序列や職能等級で昇給していくため、短期間で大幅な収入アップを望むのは難しく、成果を上げてもフリーランスほど直接的に収入に反映されないというもどかしさを感じる人もいるでしょう。

以上のように、安定性とスケールメリットの企業勤務 vs. 自由度と収益ポテンシャルのフリーランスという構図になっており、自身の志向やライフスタイルによってどちらが向くかは異なります。近年はリモートワーク普及により企業に所属しながら地方や在宅で働くケースも増え、働き方の多様化が進んでいます。また、一度企業で経験を積んでから独立する人、フリーランスから企業に戻る人などキャリアは流動的になっており、それぞれのメリットを生かしつつ柔軟に立ち位置を変える動きも見られます。

4. 競争環境と業界の課題

価格競争の激化と単価下落: ウェブ制作業界は参入障壁が低いため、プレイヤーの数が年々増加しています

www.gpol.co.jp。パソコン一台あれば始められることに加え、副業解禁の流れもあって、副業・兼業でウェブ制作を請け負う人も増えています。これにより供給過多による価格競争が激しくなっています。特にノーコードツールの進歩もあって「低価格でもそこそこの品質で作れる」状況になったため、初心者のフリーランスが実績作りのため破格の安値や時には無料で案件を受ける例すら出ていますwww.gpol.co.jp。その結果、市場全体として低単価の案件比率が高まり、1件あたりの報酬水準が下がる傾向が指摘されていますtechis.jp。例えば、企業コーポレートサイト制作の相場が以前より数割減少したり、コンペでは価格面で海外の格安業者や駆け出しフリーランスに負けて受注を逃すケースもあります。特に人件費の安い新興国へのアウトソーシングも容易になっており、国内だけでなくグローバルな価格競争にもさらされていますnomadnia.net。このような環境下で、従来型の制作会社は利益率の低下に苦慮しているのが実情ですreizx.com。結果として、更なる効率化や付加価値提供で差別化しないと生き残りづらい状況になっています。

クライアント獲得の難易度上昇: 上記の競争激化に伴い、新規クライアントを獲得するハードルも上がりました。特に中小の制作会社や駆け出しフリーランスにとって、仕事の取り合いが激しくなっています。以前なら知人の紹介や飛び込み営業でも案件を取れたものが、今では企業側もウェブから複数の制作会社を比較検討したり、クラウドソーシングで公募して安い提案を採用したりするケースが増えています。そのため、マーケティング戦略の重要性が増しています。制作会社は自社サイトでのSEO対策や事例紹介、セミナー開催等を通じてリード獲得に努め、フリーランスもブログやSNSで情報発信して認知度を上げたり、コネクション作りに励んでいます。実際、フリーランスの案件獲得経路では人脈（知人の紹介）が重要との声が多く、積極的に交流会に参加したり過去のクライアントからのリピートや紹介を狙ったりする動きが見られます

freelance-hub.jp。一方で、こうした営業・宣伝に不慣れな制作者は埋もれてしまい、「技術はあるのに仕事が得られない」という事態にもなりかねません。特に地方在住者や実績の浅い人ほど顕著で、営業力・発信力の有無が受注に直結する状況です。この傾向は当面続くと見られ、単にスキルがあるだけでなく、自ら売り込む力を養う必要性が業界の課題となっています。

労働環境の課題: ウェブ制作業界はクリエイティブ業界の一角として、労働時間が長くなりやすいという問題が昔から指摘されています。納期至上主義的なプロジェクトも多く、繁忙期には深夜残業・休日作業が発生することもあります。平均的にはWebデザイナーの月間労働時間は約171時間とのデータがありますが

www.moreworks.jp、これはフリーランスや時短勤務者も含めた数字であり、フルタイム正社員に限れば180～200時間前後（月20日勤務換算で1日9～10時間程度）というケースも少なくありません。長時間労働は特に下請け制作会社や小規模プロダクションで深刻で、慢性的な人手不足と過剰な案件抱え込みによって一人当たりの負荷が高い構造的問題があります。実際、「月100時間超の残業が発生した」といった極端な事例の報告も業界内には存在しますdewacon.com。これはクリエイティブ業界全般に共通する課題でもありますが、近年は働き方改革の風潮や人材確保の観点から残業削減の取り組みも進みつつありますvectorinc.co.jp。特にIT系企業では裁量労働制やフレックスタイム、リモートワーク導入が広がり、ウェブ制作職種でも在宅勤務や柔軟な勤務時間を認める企業が増えてきました。コロナ禍以降はフルリモートで全国の人材を活用するウェブ制作会社も出ており、地理的な制約なく働ける環境は整ってきています。こうした働き方の多様化はポジティブな変化ですが、一方で在宅勤務による「際限のない働きすぎ」やコミュニケーション不足によるストレスなど新たな課題も生んでいますmushmemo.com。また、業界特有の問題として、常に新しい技術トレンドを学び続けなければならないプレッシャーもありますwww.moreworks.jp。勤務時間外にも自己研鑽を求められる風土があり、これが負担となるケースもあります。まとめると、ウェブ制作業界の労働環境は一昔前より改善しつつあるものの、依然として過重労働やメンタルヘルス面の課題が残っています。業界内では働き方改革や適正報酬の確保などが課題として認識されており、優秀な人材を維持するためにも各社が労務環境の見直しを進めているところです。

5. 今後の展望（今後3～5年）

AIとノーコードのさらなる進化と影響: 向こう3～5年で、AIとノーコードツールは一層進化しウェブ制作の様相を変えていくと予想されます。まずAIについては、現在は一部補助的だった機能がより実用レベルに高度化するでしょう。例えばデザインAIが与えられたブランドガイドラインに沿って複数のWebデザイン案を自動生成したり、対話型AIがクライアントからサイト要件をヒアリングしてそのままサイトのワイヤーフレームやコードを出力する、といったことも技術的には可能になっていくかもしれません。実際、今後はAI・機械学習の進展によりWeb開発の自動化がさらに進むと予想されており、効率化とコスト削減が一段と図られる見通しです

sugoyoku.com。ノーコードについても、現在は中小規模サイトや社内向けツール開発が主な用途ですが、今後はより大規模・高度なWebアプリケーション開発に対応するノーコードプラットフォームが登場する可能性があります。これらが進めば、定型的なコーディング作業やシンプルなサイト構築作業の多くは自動化・ブラックボックス化されていくでしょうfreelance-hub.jp。その結果、ウェブ制作者には従来以上に創造性やコンサルティング能力が求められます。AIやツールに任せられる部分は任せ、人間は「どういったコンセプト・体験をウェブ上で実現するか」「クライアントのビジネス課題をどうWeb施策で解決するか」といった上流設計や、細かな調整・コミュニケーションなど非自動化領域に注力する形です。言い換えれば、ウェブ制作者の役割は「作業者」から「プランナー・ディレクター」へシフトしていくと考えられます。一方で、AIやノーコードを使いこなすことで一人当たりが担える仕事量は増えるため、少人数でも多くの案件を回せるようになるメリットもあります。これにより、納期短縮や低コスト化がさらに進めば、市場全体のパイを拡大させる効果も期待できます。総合的には、AI/ノーコードの進化はウェブ制作業界に「効率化」と「職域変化」の両面で影響を及ぼし、これに適応できる人材・企業が競争優位に立つでしょう。

市場の成長可能性と新たなビジネスチャンス: 市場規模は今後もゆるやかに拡大すると見込まれます。日本全体でデジタルシフトが遅れている分野（例えば地方の伝統産業や中小サービス業など）では、今後もホームページ新規制作やEC化などの需要が残っています。政府も中小企業のIT化支援策として「IT導入補助金」や「小規模事業者持続化補助金」等を継続的に用意しており、ウェブサイト制作費用の一部を国が補助するといった制度が活用されています

web-kanji.com。これら政策は少なくとも数年先まで継続が予定されており、国策的にもウェブ制作ニーズを後押しする環境があります。また、テクノロジーの新潮流からもビジネスチャンスが生まれるでしょう。例えばWeb3.0（分散型ウェブ）やメタバースへの関心が高まれば、企業がブロックチェーン技術を取り入れたウェブサービスやVR対応のサイトを構築する需要が出てくるかもしれませんsugoyoku.com。現時点ではニッチですが、3～5年のスパンでは無視できない領域となる可能性があります。そのほか、5G/6G通信の普及によるリッチコンテンツ（動画やインタラクティブコンテンツ）のさらなる増加、IoT機器と連動したウェブアプリ開発など、新技術との融合も考えられます。ウェブ制作会社が自社プロダクト（SaaSなどクラウドサービス）を開発・提供する動きも増えるかもしれません。実際、制作ノウハウを活かしてCMSやマーケティングツールを自社開発し、それを事業の柱に据えるケースも既に一部で見られます。こうした付帯ビジネスへの展開は収益源の多様化につながり、制作業界のビジネスモデルに変化を与えるでしょう。市場全体としては、年率にして数%台半ば程度の成長が今後数年間は続く見通しですが、大きな景気変動や技術革新があれば成長率が上下する可能性はあります。しかしインターネット利用者数やEC市場規模がなお増加基調にある現在、ウェブ制作需要が突然なくなる可能性は低く、むしろ形を変えながら新たな需要を生み出し続けると考えられます。

フリーランスおよび企業の戦略的方向性: 以上を踏まえ、今後3～5年を生き抜くためのフリーランス個人と企業それぞれの戦略的方向性について考察します。

  • フリーランスの戦略: フリーランスのウェブ制作者は、今後も増えるであろう競合の中で選ばれる存在になるために、自身の強みを明確化し磨いていく必要があります。まず一つは専門性の確立です。特定の業界向けサイト（医療系、飲食系など）に強いとか、ECサイト構築に特化するとか、あるいはWordPress専門・Shopify専門など、何かしらの分野で「この人に頼みたい」と思わせるスペシャリストになることが有効です

    pikoz.net。専門性があれば価格以外の評価軸で勝負でき、紹介なども得やすくなります。次に付加価値サービスの提供です。単にサイトを作るだけでなく、+αのサービス（SEOコンサル、アクセス解析レポート提供、運用代行、記事コンテンツ作成支援など）を提供すればクライアントにとって頼もしい存在になれますpikoz.net。特に中小企業のクライアントは「ウェブ担当者不在」である場合も多いため、サイト公開後の運用まで一貫してサポートできれば継続契約に結びつきやすく、安定収入にもつながります。さらに継続的な学習とスキルアップも欠かせませんpikoz.net。業界の変化にキャッチアップし、新しいツールや技術を積極的に習得する姿勢が重要です。例えば、これから主流になりそうなフレームワークやAIツールがあればいち早く試し、自分の武器にしておくと差別化に役立ちます。またネットワーキングの強化も有効な戦略ですpikoz.net。フリーランス同士や関連分野の専門家と繋がりを持つことで、協業案件や仕事の紹介が得られる可能性が高まります。特にデザイナーとエンジニアがお互い連携して案件を融通し合う、といったネットワークは双方の営業力強化になるでしょう。最後に業務効率化とブランディングです。テンプレートやライブラリを活用し生産性を高めれば低価格競争にもある程度対応できますし、一方で自身のブログ・作品集サイト・SNSを通じて「仕事へのこだわり」や「過去の実績」を発信し続けることで信用力を高めていくことも大切ですpikoz.netpikoz.net。フリーランスは自分自身がブランドであり、そのブランド力が集客・受注に直結します。以上の戦略を講じ、単なる下請けではなくクライアントのビジネスパートナーとして信頼される存在になることが、フリーランスが今後も安定して稼働する鍵となるでしょうpikoz.net。

  • 企業（制作会社等）の戦略: 制作会社側も、この先の市場で生き残り成長するためにはビジネスモデルや提供価値の見直しが求められます。まず差別化戦略が重要です。フリーランスや他社では真似できない強みを打ち出す必要があります。

    pikoz.net例えば特定業界向けの実績を圧倒的に積み上げ「○○業界のサイト制作なら日本一」とする、最新技術に強い精鋭チームを揃えて難易度の高い案件を専門に扱う、あるいはWebマーケティング会社と組んでサイト制作＋集客支援までワンストップで請け負うといった具合です。次にサービスのトータル化・コンサルティング化があります。単発のサイト制作収入だけに頼るのではなく、コンサル料や月額の運用保守料といった継続収入を得られるサービスを拡充する動きですpikoz.net。具体的には、制作後のSEO改善提案や広告運用代行、コンテンツ定期更新、さらにはクライアント企業のDX推進支援（業務システムのウェブ化提案など）まで踏み込んで、「Webの何でも相談役」となることを目指します。これにより顧客との長期的関係が築け、価格競争に巻き込まれにくくなりますpikoz.net。また、最新技術への対応投資も欠かせません。AIやノーコードを社内開発フローに積極的に取り入れ、少人数でも多くの案件を高速にさばける体制を作れば、低価格競争下でも収益を確保できます。加えて、人材確保戦略として魅力的な職場作りも重要です。先述したような長時間労働の是正やリモートワークの活用、給与水準の見直しやキャリアパス整備などを行い、優秀なクリエイターが集まり働き続けたいと思える環境を整えることが、結果的に企業の競争力につながります。さらに、今後はグローバル展開や提携も視野に入れる企業が増えるでしょう。海外の制作会社とパートナーを組み相互に案件を紹介し合ったり、オフショア拠点を持ってコスト競争力を高めたりする動きですsugoyoku.com。英語対応や海外Webサービスのローカライズ案件など、国内だけではなく世界をマーケットにする発想も求められます。最後に自社オリジナルサービスの開発も戦略の一つです。クライアントワーク一本では事業拡大に限界があるため、これまでの開発経験をもとにCMSやアプリなど自社プロダクトを作り収益化する例も出てきています。その成功例が業界内で増えれば、新たな収益源として追随する会社も増えるでしょう。

以上のように、フリーランス・企業それぞれが工夫と努力を重ねることで、依然成長余地のあるウェブ制作市場での地位を築けると考えられます。**鍵となるのは「付加価値」と「適応力」です。安易な価格競争に陥るのではなく、自身（自社）の強みを磨き上げてクライアントの真の課題解決に貢献すること、そして技術や市場の変化に柔軟に適応し続けることが、生き残りと成功のカギとなるでしょう

pikoz.net****。実際、市場がいくら変化しても企業の課題（集客を増やしたい、ブランド価値を高めたい等）がゼロになることはありません。ウェブ制作はその課題解決手段として今後も重要な位置を占め続けるはずです。したがって、ウェブ制作に携わる者は「制作技術者」から「デジタル課題解決のパートナー」**へと意識を高め、価値提供していくことが求められますpikoz.net。

まとめ: 日本のウェブ制作業界は、この先もAI・ノーコードの台頭や競争環境の変化に晒されつつも、総体としては緩やかな成長を続けていく見通しです。市場規模はデジタル化の追い風を受けて拡大し、人材需要も引き続き高い水準にあります。ただし、その中身は急速に様変わりしつつあります。単純作業の価値は下がり、創造性と提案力の価値が上がる時代、そして国内だけでなく世界と競争し協働する時代が到来します。中小企業やフリーランスにとっては決して容易な市場ではありませんが、本レポートで述べたようなトレンドを踏まえて戦略を講じることで、十分にチャンスを掴むことが可能です。**「変化を恐れず適応すること」**こそが、今後3～5年のウェブ制作業界で成功するための最善策と言えるでしょう

pikoz.net。